Увеличение посещаемости и количества заказов с нового сайта — в 10 раз за 3 месяца!
Результаты | Было | Стало |
---|---|---|
Посещаемость / мес | 136 человек | 1 600 человек |
Конверсия / мес | 7 заказов | 72 заказа |
О компании Заказчика
Владелец компании «Голд Снэк» и создатель российского бренда продуктов питания обратился к нам с запросом на SEO продвижение товара на рынке. Он недавно запустил линию по производству гренок и семечек, реализовывал небольшие партии продукции и нуждался в раскрутке нового бренда.
Задача: продвижение товара на рынке
Бренд сухариков и семечек «Хрумышки» в 2010 году не был широко известен и представлен на рынке. Пока другие популярные бренды еды «на перекус» занимали полки супермаркетов и места в корзинах покупателей, основатель компании самостоятельно развозил свою продукцию по местным магазинам.
Перед нами стояла задача планирования и продвижения товара в интернете сразу в двух сегментах рынка:
- B2B — чтобы обеспечить оптовые продажи;
- FMCG — чтобы потребители узнавали о бренде и отдавали ему предпочтение при походе в магазин.
Какие есть способы продвижения товара?
Владелец бренда еды уже активно работал над узнаваемостью своих продуктов питания среди покупателей: Использовал SMS-викторины с ценными призами, вкладывался в POS-материалы, проводил дегустации.
Изучив маркетинговую стратегию конкурентов, создатель компании пришёл к выводу, что успешные бренды продуктов питания России делают ставку на теле-рекламу и, всё чаще, на продвижение товара в интернете и, в частности, на SEO продвижение бренда.
Так как бюджетов на федеральные ТВ-каналы у начинающего предпринимателя не было, а целевая аудитория молодёжного бренда продуктов питания вряд ли смотрит местное телевидение, было принято решение о создании и раскрутке сайта бренда.
Мы согласовали срок достижения результатов и желаемый объем заявок, чтобы загрузить производство, получили от заказчика образцы продукции для фотосессии и с весёлым хрустом принялись за дело.
Как продвигать новый продукт на рынке?
Продвижение еды, как и любая другая системная раскрутка бренда по методологии УТП, складывается из 3х составляющих. Вот эти этапы:
- #Упаковка — визуал, сайт, витрина товаров, социальные сети;
- #Трафик — платная реклама, SMM, органическое SEO продвижение товаров бренда;
- #Продажи — приём и обработка заявок.
#Упаковка
Перед тем, как запустить SEO продвижение товаров на рынке, мы сделали фотосессию образцов продукции, написали продающие описания, подготовили баннеры для промо-постов в социальных сетях Вконтакте и Одноклассники.
Разработали 2 версии сайта: динамический flash-сайт с анимацией под рекламный трафик и многостраничный сайт с каталогом продукции для сео продвижения товаров в поисковых системах Яндекс и Google.
Составили контент план продвижения товаров бренда в социальных сетях.
#Трафик
Так как нам нужно было привлекать на сайт и оптовиков и конечных потребителей, мы изучили несколько стратегий конкурентов, проанализировали запросы в поисковых системах, подобрали ключевые фразы и составили 2 семантических ядра:
- SEO продуктов — фразы, которыми пользуются закупщики и снабженцы магазинов и торговых сетей;
- SEO бренда — общие ключевые запросы про снэки и сухарики, варианты употребления, поводы. рецепты и рекомендации.
На основании полученной семантики сделали сео оптимизацию каждого товара по страницам и оптимизировали весь сайт.
Подготовили дополнительные страницы с ключевыми фразами под SEO продвижение товара на рынке в интернете.
Разместили порядка 100 гостевых статей с информацией о бренде и продуктах на других сайтах и в социальных сетях.
Было осуществлено комплексное продвижение еды с помощью SMM и СЕО бренда и SEO оптимизация товаров.
#Продажи
Сделали удобную форму заказа для оптовых покупателей «в одном окне», настроили трекер заявок в корпоративной почте и подключили аналитику, которая позволяет отслеживать ключевые слова, SEO продвижение товара на рынке, звонки и заявки.
Вы тоже можете попробовать «Хрумышки», купив их в ближайшем супермаркете или заказав через интернет, например, на Wildberries.
Они отличаются от обычных сухариков сочной мякотью и хрустящей корочкой благодаря особому способу обжарки. Лично мне больше нравятся гренки со вкусом солёного огурца. Но и другие вкусы тоже достойны внимания.
Результат
К концу 3го месяца работ с момента запуска сайта все ключевые показатели KPI увеличились более чем в х10 раз:
- Посетителей на сайте вместо 136 стало 1600 человек в месяц;
- Звонков, заявок и оптовых запросов по почте в начале было всего 7, а получили 72 заказа.
В настоящий момент бренд представлен в нескольких торговых сетях и пользуется спросом у потребителей. По отзывам на маркетплейсах и популярным подсказкам в поисковых системах можно оценить то, как SEO продвижение товара на рынке помогло сформировать лояльность к бренду:
Отзывы на продукцию бренда в Интернете
Популярные подсказки на поиске в Яндексе
SEO продвижение товара на рынке, в рамках поставленной задачи, реализовано успешно. Фундамент продвижения, заложенный изначально, работает по сей день.
Год проведения работ: 2010
Сайт компании: sneki.ru
- SEO заголовок для сайта на Tilda — что это? - 30.04.2024
- SEO теги для сайтов на Tilda - 29.04.2024
- WordPress SEO оптимизация сайта — как сделать SEO? - 28.04.2024