SEO продвижение товара на рынке

SEO продвижение товара на рынке B2B и FMCG — раскрутка нового бренда продуктов питания c нуля

Увеличение посещаемости и количества заказов с нового сайта — в 10 раз за 3 месяца!

Результаты Было Стало
Посещаемость / мес 136 человек 1 600 человек
Конверсия / мес 7 заказов 72 заказа

О компании Заказчика

Владелец компании «Голд Снэк» и создатель российского бренда продуктов питания обратился к нам с запросом на SEO продвижение товара на рынке. Он недавно запустил линию по производству гренок и семечек, реализовывал небольшие партии продукции и нуждался в раскрутке нового бренда.

SEO продвижение товара на рынке

Задача: продвижение товара на рынке

Бренд сухариков и семечек «Хрумышки» в 2010 году не был широко известен и представлен на рынке. Пока другие популярные бренды еды «на перекус» занимали полки супермаркетов и места в корзинах покупателей, основатель компании самостоятельно развозил свою продукцию по местным магазинам.

Перед нами стояла задача планирования и продвижения товара в интернете сразу в двух сегментах рынка:

  • B2B — чтобы обеспечить оптовые продажи;
  • FMCG — чтобы потребители узнавали о бренде и отдавали ему предпочтение при походе в магазин.

Какие есть способы продвижения товара?

Владелец бренда еды уже активно работал над узнаваемостью своих продуктов питания среди покупателей: Использовал SMS-викторины с ценными призами, вкладывался в POS-материалы, проводил дегустации.

Изучив маркетинговую стратегию конкурентов, создатель компании пришёл к выводу, что успешные бренды продуктов питания России делают ставку на теле-рекламу и, всё чаще, на продвижение товара в интернете и, в частности, на SEO продвижение бренда.

Так как бюджетов на федеральные ТВ-каналы у начинающего предпринимателя не было, а целевая аудитория молодёжного бренда продуктов питания вряд ли смотрит местное телевидение, было принято решение о создании и раскрутке сайта бренда.

Мы согласовали срок достижения результатов и желаемый объем заявок, чтобы загрузить производство, получили от заказчика образцы продукции для фотосессии и с весёлым хрустом принялись за дело.

Как продвигать новый продукт на рынке?

Продвижение еды, как и любая другая системная раскрутка бренда по методологии УТП, складывается из 3х составляющих. Вот эти этапы:

  • #Упаковка — визуал, сайт, витрина товаров, социальные сети;
  • #Трафик — платная реклама, SMM, органическое SEO продвижение товаров бренда;
  • #Продажи — приём и обработка заявок.

#Упаковка

Перед тем, как запустить SEO продвижение товаров на рынке, мы сделали фотосессию образцов продукции, написали продающие описания, подготовили баннеры для промо-постов в социальных сетях Вконтакте и Одноклассники.

Разработали 2 версии сайта: динамический flash-сайт с анимацией под рекламный трафик и многостраничный сайт с каталогом продукции для сео продвижения товаров в поисковых системах Яндекс и Google.

Составили контент план продвижения товаров бренда в социальных сетях.

#Трафик

Так как нам нужно было привлекать на сайт и оптовиков и конечных потребителей, мы изучили несколько стратегий конкурентов, проанализировали запросы в поисковых системах, подобрали ключевые фразы и составили 2 семантических ядра:

  1. SEO продуктов — фразы, которыми пользуются закупщики и снабженцы магазинов и торговых сетей;
  2. SEO бренда — общие ключевые запросы про снэки и сухарики, варианты употребления, поводы. рецепты и рекомендации.

На основании полученной семантики сделали сео оптимизацию каждого товара по страницам и оптимизировали весь сайт.

Подготовили дополнительные страницы с ключевыми фразами под SEO продвижение товара на рынке в интернете.

Разместили порядка 100 гостевых статей с информацией о бренде и продуктах на других сайтах и в социальных сетях.

Было осуществлено комплексное продвижение еды с помощью SMM и СЕО бренда и SEO оптимизация товаров.

#Продажи

Сделали удобную форму заказа для оптовых покупателей «в одном окне», настроили трекер заявок в корпоративной почте и подключили аналитику, которая позволяет отслеживать ключевые слова, SEO продвижение товара на рынке, звонки и заявки.


seo оптимизация товаровВы тоже можете попробовать «Хрумышки», купив их в ближайшем супермаркете или заказав через интернет, например, на Wildberries.

Они отличаются от обычных сухариков сочной мякотью и хрустящей корочкой благодаря особому способу обжарки. Лично мне больше нравятся гренки со вкусом солёного огурца. Но и другие вкусы тоже достойны внимания.

Результат

К концу 3го месяца работ с момента запуска сайта все ключевые показатели KPI увеличились более чем в х10 раз:

  • Посетителей на сайте вместо 136 стало 1600 человек в месяц;
  • Звонков, заявок и оптовых запросов по почте в начале было всего 7, а получили 72 заказа.

В настоящий момент бренд представлен в нескольких торговых сетях и пользуется спросом у потребителей. По отзывам на маркетплейсах и популярным подсказкам в поисковых системах можно оценить то, как SEO продвижение товара на рынке помогло сформировать лояльность к бренду:

Отзывы на продукцию бренда в Интернете

SEO продвижение товара на рынке

Популярные подсказки на поиске в Яндексе

SEO продвижение товара на рынке, в рамках поставленной задачи, реализовано успешно. Фундамент продвижения, заложенный изначально, работает по сей день.


Год проведения работ: 2010

Сайт компании: sneki.ru